Visibilidad sostenible y generación de demanda inbound para Eco-Combustion
00 — Contexto
Los responsables de flota, directores de operaciones y gestores de transporte buscan soluciones de reducción de consumo en Google antes de hablar con ningún proveedor. Y desde 2024, también preguntan a herramientas como ChatGPT o Gemini. Si Eco-Combustion no aparece en esos resultados, las oportunidades se van a la competencia.
inicia su proceso de compra con una búsqueda en Google antes de contactar a ningún proveedor
son ya fuentes de recomendación de proveedores. Si no apareces en su índice de conocimiento, no existes para esos usuarios
es el único canal que crece con el tiempo sin aumentar el presupuesto. Cada artículo publicado trabaja 24h los 365 días del año
Cómo funciona la estrategia de Google y SEO
01 — Captación
Los gestores de flota, directores de operaciones y responsables de mantenimiento que buscan reducir consumo de combustible o descarbonizar su flota llegarán a través de búsquedas orgánicas en Google y consultas en herramientas de IA.
Posicionamiento de páginas clave para búsquedas como "reducir consumo combustible flotas", "gestión telemetría camiones", "sistema dual fuel hidrógeno" o "descarbonización flota vehículos". Contenido técnico que educa y convierte.
Tráfico orgánicoEstructuración del contenido para que ChatGPT, Gemini y Google AI Overviews citen a Eco-Combustion cuando alguien pregunte por soluciones de eficiencia energética en flotas o tecnología dual fuel con hidrógeno.
Visibilidad en IA02 — Proceso de trabajo
La estrategia orgánica se trabaja en fases progresivas. Los primeros resultados visibles llegan entre los 3 y 6 meses, pero la base técnica se construye desde el primer día.
Timeline de resultados
03 — Sistema completo
La estrategia orgánica requiere acceso al CMS de la web de Eco-Combustion para publicar y optimizar contenidos.
| Tarea | Descripción | Responsable | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Auditoría SEO | Análisis técnico completo | nova. | Ahrefs / Screaming Frog |
| Optimización on-page | Títulos, metas, estructura | nova. | WordPress |
| Producción de contenido | Artículos técnicos mensuales | nova. | WordPress + revisión cliente |
| Optimización IA / AEO | Schema, FAQ, autoridad | nova. | Schema.org / GSC |
| Google Business Profile | Gestión y publicaciones | nova. | Google Business |
| Reporting mensual | Resultados y próximos pasos | nova. | Google Analytics / GSC |
| Cierre comercial | Llamada / Reunión | Eco-Combustion | — |
04 — Inversión
Gestión mensual de la estrategia orgánica completa. El resultado de esta inversión se acumula y crece con el tiempo.
05 — Combinación recomendada
Las dos estrategias son complementarias y se potencian mutuamente. Google y el SEO captan demanda pasiva a largo plazo; LinkedIn genera demanda activa a corto plazo. Juntas cubren todo el ciclo de captación.
Captación pasiva. Los clientes os encuentran a vosotros. Resultados desde el mes 3. Construye activo digital que genera leads de forma autónoma y acumulativa.
Largo plazoProspección activa. Vosotros vais a buscar al cliente. Resultados desde el primer mes. Ideal para generar pipeline rápido y testar mensajes de venta.
Corto plazoGeneración y gestión de oportunidades comerciales para Eco-Combustion
00 — Contexto
Los responsables de flotas, directores de operaciones y gestores de mantenimiento de grandes empresas de transporte, logística y construcción están en LinkedIn. Es donde se toman las decisiones de compra de tecnología para flotas y donde Eco-Combustion puede llegar directamente a ellos.
provienen de LinkedIn. Es la plataforma dominante para captación B2B, muy por encima de cualquier otra red social
que Facebook o Twitter para generar leads B2B, con una tasa de conversión de visita a lead del 2,74% frente al 0,77% de otras plataformas
tienen los comerciales que usan LinkedIn activamente frente a los que no lo hacen, según datos de HubSpot y LinkedIn Sales Solutions
Cómo funciona la estrategia de LinkedIn
01 — Captación
Dirigiremos la captación a los decisores de compra en empresas de transporte y logística, gestoras de flotas, constructoras, empresas navieras y operadores ferroviarios que buscan reducir costes de combustible y cumplir objetivos de descarbonización.
Prospección manual y personalizada hacia decisores: Fleet Managers, Directors of Operations, Transport Managers, Sustainability Directors y responsables de compras de empresas con flota propia.
Templado / CalienteCampañas de Lead Gen Forms segmentadas por cargo, sector y tamaño de empresa. Captación automática de decisores de empresas con flota en España y Europa sin que abandonen LinkedIn.
Alta intención de compra02 — Clasificación
Cada lead se clasifica antes de entrar en cualquier flujo. Esto determina qué secuencia recibe, con qué urgencia se activa y quién es el responsable de trabajarlo. Se definirán tres MQL (Marketing Qualified Lead) según el estado de conciencia del lead.
03 — Nurture y activación
Tres secuencias diferenciadas según la temperatura del lead. Cada una tiene un objetivo distinto, una cadencia diferente y un punto de salida claro hacia el siguiente nivel.
04 — Sistema completo
Distribución clara de quién hace qué en cada fase del proceso, para que ningún lead se quede sin seguimiento.
| Fase | Canal | Responsable | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Captación LinkedIn | LinkedIn Ads + Sales Navigator | nova. | |
| Captación web | Formularios web | nova. | Web + CRM |
| Clasificación | Manual + comportamiento email | nova. | HubSpot |
| Nurture frío | Email automático — 8 semanas | nova. | HubSpot / Mailchimp |
| Activación templado | Email directo — 2 semanas | nova. | HubSpot |
| Contacto caliente | Email + LinkedIn | nova. | HubSpot + LinkedIn |
| Cierre comercial | Llamada / Reunión | Eco-Combustion | — |
05 — Inversión
Gestión mensual del sistema completo de captación y nurture de leads en LinkedIn. El presupuesto de ads se gestiona de forma separada.
Sales Navigator incluido (valorado en 150€)
06 — Combinación recomendada
Las dos estrategias son complementarias y se potencian mutuamente. LinkedIn genera demanda activa a corto plazo; Google y la IA captan demanda pasiva a largo plazo. Juntas cubren todo el ciclo de captación.
Prospección activa. Vosotros vais a buscar al cliente. Resultados desde el primer mes. Ideal para generar pipeline rápido y testar mensajes de venta.
Corto plazoCaptación pasiva. Los clientes os encuentran a vosotros. Resultados desde el mes 3. Construye activo digital que genera leads de forma autónoma y acumulativa.
Largo plazo